GESTORES INICIANTES: 3 ERROS COMUNS EM CAMPANHAS LOCAIS (E COMO EVITAR)

Se tem uma coisa que eu sempre repito nas minhas aulas é: tráfego pago não é sobre apertar botões — é sobre entender negócios.

Muitos gestores iniciantes acreditam que basta escolher o objetivo certo no gerenciador e a mágica acontece. Mas, na prática, o que eu mais vejo são campanhas sendo criadas sem nenhuma visão estratégica, sem entender o contexto do cliente, o público real e o funil de conversão.

Então, se você está começando e quer se destacar de verdade, aqui vão 3 erros comuns que vejo em campanhas locais — e o que você pode fazer diferente.

1. Focar só no objetivo do botão (e não no objetivo do negócio)

Esse é o erro mais frequente — e, sinceramente, o que mais me preocupa.O cliente chega dizendo: “Quero mais mensagens no WhatsApp.”E o gestor, querendo entregar resultado rápido, vai lá e cria uma campanha de mensagens.

Mas… ninguém parou pra entender o caminho que esse lead faz.

Quem responde no WhatsApp?

Existe alguém preparado pra vender?

Como está a abordagem?

Tem funil?

Tem acompanhamento?

Às vezes o problema não está na campanha, está na estrutura do negócio.Trabalhar com tráfego é entender o todo.É olhar o marketing como um sistema e o cliente como um ser humano — não um número que clica.

Antes de subir qualquer campanha, entenda o modelo de negócio, o público e o pós-clique.Tráfego pago é só a ponta do iceberg.

2. Criar anúncios que falam com todo mundo (e acabam não falando com ninguém)

Outro erro muito comum é querer alcançar “mais pessoas” em vez das pessoas certas.Principalmente quando se trata de negócios locais, segmentação é tudo.

Se o cliente tem uma lancheria, não adianta anunciar pra cidade inteira.Anuncie pra quem realmente pode ir até lá. Pense em bairro, estilo de vida, faixa etária e até nos horários em que o público está mais ativo.

A copy do anúncio precisa parecer uma conversa, não um comercial.E pra conversar, você precisa saber com quem está falando.

Dica de ouro: sempre que for criar um anúncio, imagine que você está mandando um áudio no WhatsApp pro seu cliente ideal.Fica mais humano, mais direto e muito mais eficaz.

3. Achar que resultado é só clique e mensagem

“Meu cliente recebeu 50 mensagens, então deu certo.”Será mesmo?

Muitos gestores iniciantes param no número de mensagens e esquecem de olhar o que veio depois.

Quantas dessas mensagens viraram vendas?

Quanto custou cada lead?

Qual foi o retorno sobre o investimento (ROI)?

Não adianta trazer volume se não traz valor.Campanhas de tráfego precisam ser medidas pelo que geram de resultado real pro negócio.

E isso só acontece quando você acompanha os dados com constância e cria uma rotina de análise — mesmo que simples.

Tráfego é técnica + sensibilidade

No fim das contas, ser um bom gestor de tráfego é ter sensibilidade pra entender o cliente, o negócio e o público. Não é sobre decorar métricas ou fórmulas, é sobre pensar estrategicamente e agir com intenção.

O tráfego pago pode (e deve) ser simples — mas nunca raso.E quando você aprende a unir técnica com propósito, os resultados vêm, e vêm pra ficar.